Jún 6, 2020

10 tipov, ktoré vám pomôžu získať sponzorstvo pre vašu expedíciu alebo výlet

Každý má v hlave pritiahnutý a smiešne ambiciózny nápad, ktorý by si želali, aby mohol konať, keby mal iba finančné prostriedky. Mohlo by to byť snom cestovať do každej krajiny na svete, byť najmladším človekom, ktorý sa dostane k pólom, jazdiť na penny, ktorá prechádza cez Afganistan v dobových kostýmoch alebo riadiť taxi z londýnskeho čierneho auta po celom svete ...

Som súčasťou It's on the Meter Expedition. Pokus o jazdu London Black Cab z Londýna do Sydney zlomiť svetový rekord na najdlhšej ceste taxíkom a získať peniaze na Červený kríž.

Momentálne cestujeme 10 000 míľ (tretina cesty) a dúfame, že sa do Sydney dostaneme do septembra. V plánovaní boli tri roky; väčšina z toho sa vynaložila na zabezpečenie sponzorstva s určitým úspechom.


Tip: Pred odchodom na expedíciu sa uistite, či máte dobré cestovné poistenie, napríklad World Nomads!

Expedícia má viac ako dvadsať rôznych sponzorov, poskytovanie peňazí, častí, rád, služieb a vybavenia, ktoré im pomôžu počas cesty. Tím a ja sme nemali žiadny verejný profil, naše osobné kontakty nie sú lepšie ako ktokoľvek iný a máme veľmi málo firemných kontaktov (vyštudovali sme iba vlani v lete), čo dokazuje, že niekto môže získať túto úroveň podpory.

Ostatní ľudia, ktorí plánujú cesty, ma pravidelne žiadali o radu, ako postupovať pri zabezpečovaní sponzorstva. Preto píšem toto: toto sú veci, ktoré by mi niekto chcel povedať pred 2 rokmi. Dúfam, že to každému, kto plánuje cestu, zistí, že je to užitočné, a dúfam, že to môže ľudí inšpirovať k tomu, aby viedli opitý rozhovor o tom, ako urobiť veľký výlet do triezvosti nasledujúceho rána a ďalej odtiaľ k skutočnému plánovaniu a implementácii!


1. Mysli ako sponzor.

Musíte zistiť, prečo vám niekto dá peniaze. Ľudia vám nielenže dávajú peniaze na dovolenku; z toho musia niečo dostať. Mohlo by to byť množstvo vecí, ale takmer vždy je to pre reklamu, budú investovať do vášho nápadu, ak to znie ako druh nápadu, ktorý sa objaví väčšej verejnosti. Budú o vás ľudia hovoriť v baroch, budú čítať vaše blogy, budú o vás písať články v novinách? Ak nie, potom sú vaše šance na získanie sponzora štíhle, vráťte sa späť na rysovaciu dosku a urobte ju jedinečnejšou. Ak to bude apelovať, musíte komplexne načrtnúť potenciálnemu sponzorovi predpokladanú expozíciu z cesty vrátane všetkých rôznych médií, ktoré plánujete používať (noviny, rádio, televízia, internet, sociálne médiá, online video atď.) A ako ich bude používať (odporúčam ich používať všetky!). Pridajte k tomu sľúbením pomenovať ich, kedykoľvek je to možné, vo všetkom, čo robíte, to sme urobili, keď sme oslovili našu poisťovňu.

2. Používajte osobné kontakty.

Toto je NAJLEPŠÍ SPÔSOB ZÍSKANIA SPONZOROVANIA, Povedzte všetkým, čo viete o svojom nápade (a niektorí nie). Nikdy neviete, môžu pracovať pre spoločnosť, ktorá by vás mohla sponzorovať, alebo ak nie, môžu poznať niekoho, kto to robí. Najdôležitejšia vec je požiadať; nikdy sa nezmestia na kontakty, ak sa ich nepýtate, či majú nejaké nápady na možných sponzorov pre váš projekt. Najlepšie na osobných kontaktoch je, že máte pekný vrelý kontakt, ktorý s väčšou pravdepodobnosťou povie áno ...

3. Dôveryhodnosť.

Je to všetko o dôveryhodnosti. Musíte sa ubezpečiť, že sa potenciálnym sponzorom javíte ako dôveryhodní (aj keď nie ste). Jedným zo spôsobov, ako to dosiahnuť, je ukázať, že iní sponzori vám už veci dávajú. Nikto nechce byť prvým, ktorý urobí veľký a drahý skok, takže skôr ako pôjdete na sponzorov veľkých peňazí, vyskúšajte a získajte niekoľko známych značiek, ktoré vám poskytnú malé množstvo lacného tovaru. To sa dá ľahko dosiahnuť a akonáhle máte veľkú značku ako sponzora, dá vám to dôveryhodnosť (nikto nemusí vedieť, že spoločnosť Duracell vám poskytla iba štyri nabíjateľné batérie pre váš fotoaparát výmenou za túto veľkú nálepku ...). Ďalším spôsobom je zapojiť celebrity (viac o tom v tipe 5).


4. Charita.

Ak máte zapojenú charitu (a predpokladám a dúfam, že to urobíte!), Využite to čo najlepšie. Vďaka charitatívnemu združeniu sponzori vyzerajú dobre, cítia sa dobre a dáva vám legitímny dôvod na vykonanie vášho mimozemského programu, takže sa uistite, že sponzori poznajú všetky podrobnosti o predsedníctvu. Moja rada by bola, aby sa zabezpečilo, že sponzorstvo výletov a charitatívne sponzorstvo (dary od priateľov, rodiny atď.) Sú jasne oddelené. Znamená to, že ľudia, ktorí darujú vašu charitu, budú vedieť, že vám nedávajú peniaze na „dovolenku“, a spoločnosti, ktoré sponzorujú, sponzorujú expedíciu a priamo nepodporujú charitu.

5. Potvrdenie osobnosti.

Ak máte na palube celebritu, dáva vám to obrovskú dôveryhodnosť a donúti sponzorov a potenciálne mediálne výstupy (ktoré vám zase pomáhajú získať sponzorov ...) sedieť a brať na vedomie. Expedíciou „Je to na Meter“ je Sir Ranulph Fiennes, „najväčší svetový prieskum žijúci na svete (podľa svetových rekordov Guinessovej knihy rekordov)). Teraz to znie pôsobivo, však? Je to živá legenda a názov domácnosti vo Veľkej Británii. Teraz tu je tajný kúsok - nikdy sme sa nestretli so Sirom Ranom. Pustili sme ho na linku, povedali sme mu, čo robíme, a požiadali sme ho, aby bol náš patrón. Navrhli sme, že nebude musieť vôbec robiť nič. Súhlasil, a to bolo všetko. Vďaka charitatívnemu uhlu to bolo obzvlášť ľahké. V našom prípade sa dokonca zaujímal o jazdu v kabíne (aj keď v jediný deň, ktorý mohol urobiť, nemal Taxi žiadne kolesá, žiadne sedadlá ani volant, takže nám chýbala šanca). Najťažšie je získať ich kontaktné údaje - obávam sa, že temné umenie je na vás, obávam sa však, že charitatívne organizácie majú vždy rôznych patrónov a priaznivcov celebrít.

6. Prejdite na príslušné výstavy a predstavenia.

Zúčastňujú sa na ňom ľudia v priemysle, ktorí sa môžu rozhodovať a každý je potenciálnym sponzorom. Je oveľa jednoduchšie hovoriť s niekým na stánku a zavolať im o týždeň neskôr, keď poviem: „Ahoj, pamätáš si ma?“ ako jednoducho zavolať chladom. Tu je tip: Vyskúšajte si cestu do obchodného dňa, v týchto dňoch nie sú žiadni členovia verejnosti, takže nebudú existovať žiadne fronty na rozhovory s ľuďmi a ľuďmi z vysoko nad spoločnosťou, nielen predajní asistenti. Na autosalóne sme od jedného dňa dostali päť sponzorov, ale hovorili sme s každým jednotlivým stánkom, takže vytrvalosť je kľúčom.

7. Nájdite ľudí, ktorí dávajú peniaze.

Aj v tomto období úsporných opatrení sú peniaze, ktoré treba mať. Marketingové rozpočty sa možno znížili, ale takmer všetky spoločnosti minú nejaké peniaze na marketing. Vyhľadajte spoločnosti, ktoré sú ochotné dať svoje peniaze na tento účel, napr. spoločnosti, ktoré už sponzorovali niečo podobné vášmu projektu. Niektoré spoločnosti sponzorujú športovcov, prieskumníkov, námorníkov atď., Niektoré majú sponzorské komunity (energetické nápoje atď.) A niektoré majú súťaže. Pristupujte ku všetkým. Získali sme partnera, ktorý jednoducho odoslal žiadosť a bol nominovaný za najlepší nápad na splnenie svojho „Motoring Dream“. Najjednoduchší a najväčší sponzor zo všetkých! (ospravedlňujeme sa za druhý nehanebný plug, ale dúfajme, že dostanete správu)

8. Kreatívne uvažujte o sponzorských dohodách.

Ponúka rôzne príležitosti. Napríklad prístupy k financovaniu zápasov (spoločnosť porovnáva peniaze získané od iných sponzorov, čím sa znižuje ich expozícia a riziko účasti na expedícii na polovicu). Vždy sa môžete dohodnúť na platbách, ktoré sa majú vykonať v rôznych časoch, aby sa rozložili na dva daňové roky, alebo vám zaplatia iba určité sumy, keď dosiahnete určitú časť vašej cesty (takže ak sa vám nepodarí, minimalizujú ich vystavenie). Vždy môžete zmeniť nie na áno (odpustiť predajnú frázu klišé), ale nie nevyhnutne áno, ktoré ste si mysleli, že hľadáte.

9. Mysli na veľké.

Ako sa chystáte spustiť / dokončiť svoju expedíciu? Sponzori nebudú mať záujem o spustenie podujatia z prednej záhrady vašich matiek s miestnym papierom, ktorý ju pokrýva; musí byť národný. Spustili sme jednu z najväčších turistických atrakcií v Londýne. Prečo? Pretože si zaslúžime taký druh reklamy? Nie! Jednoducho sme sa pýtali. Našli sme niekoľko možných, veľkých, pôsobivých znejúcich miest a požiadali sme ich. Ak sa nás pokúsili obviniť, išli sme k ďalšiemu. Po vykonaní hodnotenia rizika (miesto konania bude mať často pre vás pripravenú šablónu) je dobré ísť (ale uistite sa, že neexistujú žiadne problémy s poistením). Ak môžete získať celebritu, ktorá sa zúčastní, potom ešte lepšie. Pozvite svojich priateľov, pozvite tlač, pozvite svojich sponzorov a urobte z nich udalosť!

10. Nečakajte veľa.

Nečakajte, že získate žiadne sponzorstvo, budete tak príjemne prekvapení. Ak potrebujete financie na bláznivý nápad, získajte prácu a začnite šetriť. Viem, že to znie chladne a nie je inšpiratívne, ale ak chcete urobiť niečo úžasné, je to zaručená cesta k dosiahnutiu vášho sna. Ak to chcete urobiť, môžete, ale možno to budete musieť urobiť o niekoľko rokov. Podarilo sa nám získať sponzorstvo na pokrytie približne polovice nákladov na cestu, zvyšok sa hradí tvrdou prácou a úsporou peňazí (a všetkých našich úspor a prečerpaní a kreditných kariet ... ale to je iný príbeh!).

Dúfam, že ste to považovali za užitočné. Musíte byť veľmi, veľmi, veľmi vytrvalí. Existuje dôvod, prečo „všetci“ nechodia na tieto druhy výletov alebo nepremieňajú svoje sny na niečo iné.

Je to tvrdá práca, ale nakoniec to nakoniec stojí za to. Uver mi.

Paul Archer prišiel s originálnym nápadom pre expedíciu „Je na metre“. Láskavo označovaný ako člen tímu „Pen-Bitch“, predtým ako odišli, bolo jeho úlohou pripraviť sponzorov, spravodajstvo v tlači a zariadiť otvorenie expedície a tlačové hovory, pretože zvyšok tímu pripravil taxík na cestu.

Expedícia „Je na výlete Meter, pokryje viac ako 30 000 kilometrov, prelomí svetový rekord, pokryje tri kontinenty, tridsaťdeväť krajín a desať časových zón v 18-ročnej klasickej londýnskej čiernej kabíne.

Napísal a prispel Je to na glukomere
www.itsonthemeter.com



DIVENTA MANAGER DELLA TUA FAMIGLIA | Girlboss Habits, Buone abitudini quotidiane (Jún 2020)